+ Огромный трафик

Маркетплейсы имеют высокий приток целевой аудитории за счёт популярности торговой площадки. Так, например, Wildberries имеет более 6 млн посетителей в сутки

+ Быстрый запуск

Отличный вариант для тех, кто хочет быстро выйти в онлайн. На создание и продвижение сайта потребуется больше времени и финансовых вложений

+ Широкая география продаж

У крупных маркетплейсов отлажены процессы торговли с заграницей, чего самостоятельно добиться не так просто

+ Развитая система аналитики

Продавец может проследить спрос на товары и на основе этого скорректировать закупки, увеличивая прибыль и сокращая расходы на неликвид

+ Склад и логистика

Маркетплейсы имеют собственные склады, отлаженную систему логистики и точки выдачи заказов. Это сокращает расходы на содержание и транспортировку товара

– Большие комиссионные сборы

По данным Forbes, комиссия на маркетплейсах среднем может доходить до 38% (без учета скидки). Она зависит категории товара, маржинальности и операционной схемы работы, которую выбирает продавец

– Зависимость от акций

Маркетплейсы проводят регулярные распродажи, участие в которых может быть обязательным. В случае отказа товар может снижаться в поисковой выдаче или совсем не показываться покупателю

– Высокая конкуренция

На платформе собираются десятки продавцов с аналогичным товаром. Чтобы быть заметным, необходимо вкладывать дополнительные деньги в продвижение или брать низкой ценой

– Отсутствие информации о клиентах

Во время работы на маректплейс продавец видит заказ, но не имеет доступа к персональным данным (номер телефона, email и пр.) Это значит, что перетянуть клиентскую базу в интернет-магазин становится почти невозможным